Forberedelsen

En lønforhandling kræver, at du er velforberedt og har en idé om, hvorfor du synes, du bør have mere i løn. En grundig forberedelse giver dig ro, når du sidder til selve lønforhandlingen. At du virker rolig, betyder meget for din udstråling i forhandlingen, og den er også afgørende for din evne til at reagere på uventede ting undervejs.

Gør op med "flinkeskolen"

Inden forhandlingen bør du gøre op med "flinkeskolen". Typisk har kvinder en udfordring her. Mange kvinder kan ikke lide at kritisere eller starte en konflikt, så de pakker tingene ind i spørgsmål og hentydninger, der kan være svære at tyde.  Mange kvinder vil gerne ses og belønnes uden at skulle bede om det, og de vil have mere i løn, fordi de er flittige og pligtopfyldende. 

Den tilgang til en lønforhandling, skal du lade blive hjemme -du får sjældent mere i løn uden at bede om det!

 

 

Sådan forbereder du dig - lav stikord til hvert punkt!

 

Hvad indeholder dit arbejde?	Hvad laver du? Hvilket ansvar har du? Tænk på ændringer, der er sket i årets løb. Har du ydet noget ekstra? Har du fået mere ansvar? Har du efteruddannet dig? Hvilke succeser har du haft? Hvordan har du bidraget til fremgang? Før evt. dagbog i en periode for at få det hele med. Overvej din holdning i hverdagen. Hvis du aldrig stiller krav til hverdag, hvorfor så pludselig gøre det ved en lønforhandling? Det giver bonus at stille krav.
Hvad er dine gode egenskaber?	Sæt ord på, hvad du gør for din arbejdsplads. Giv dig selv karakter fra 1-6 inden for emner som: Samarbejde, fleksibilitet, engagement, grundighed, ansvarlighed, overblik, initiativ og selvstændighed.
Hvad vil du gerne opnå?	Tænk over hvad du mindst vil være tilfreds med? Klargør konsekvenserne for dig selv. Sæt dig et mål og del målet i tre: Det du gerne vil have, det du mindst bør kunne få, din smertegrænse.
Hvad lægger din arbejdsplads vægt på?	Hvilke værdier og kompetencer er vigtige? Skal medarbejderne være fleksible, udvise initiativ, beslutsomhed og risikovillighed? Eller er det helt andre egenskaber der efterspørges? Hvordan ser økonomien og fremtiden ud? Husk: dit lønkrav skal være realistisk!
Hvad siger overenskomst og lokalaftale?	Din løn kan til en vis grad være fastlagt på forhånd. Ofte vil der være en regulering af minimumslønnen, som er fastsat via overenskomst, og mulighederne for visse tillæg kan være beskrevet. Ofte er der retningslinjer for, hvor tit lønnen skal forhandles på ny.

 

Selve forhandlingen

Hvad skal du huske under lønforhandlingen?

 

	Gå ikke i stå før du får begyndt og vær indstillet på kamp!
	Tag ikke nej for et svar. "Nej" er en opfordring til at du skal argumentere videre
	Vær aktiv og positiv, gå efter det gode resultat og forvent det bedste
	Argumentér for, at din indsats skal belønnes fordi du gør en forskel
	Hav alternativer, hvis lønstigning ikke er mulig. Foreslå fx nedsat tid, betalt telefon/ PC
	Få jeres aftale skrevet ned på papir, så der ikke opstår tvivl om det I har aftalt bagefter
	Afslut i en god tone!

Glem ikke at lytte til din chef

Hvis din arbejdsgiver skal lytte til dig, må du begynde med at lytte til ham. Noget af det vigtigste ved en forhandling er at lytte. Så lyt og forsøg at forstå din arbejdsgivers interesser. Alle mennesker har et behov for at føle sig forstået. Hvis du kan opfylde dette behov, har du mulighed for at vende forhandlingsforløbet til din fordel.

Når du har lyttet til modparten, er det næste skridt at anerkende hans synspunkt. En anerkendelse er ikke ensbetydende med, at du er enig i det. Det betyder kun, at du accepterer det som ét blandt flere gyldige synspunkter.

Du kan ikke være sikker på, at din arbejdsgiver går ind på dit forslag. Under forhandlingen erfarer du måske noget, som sætter dig i stand til at finde på et endnu bedre forslag. Objektivitet er den evne du har allermest brug for, hvis du skal forhandle effektivt.

Når du står overfor en vanskelig forhandling, kan du få behov for at træde et skridt tilbage, samle tankerne og anskue situationen objektivt. Så kan du bedre lægge afstand til dine naturlige følelser og undgå at reagere spontant på modpartens besværlige adfærd. 
 

 

Kend din arbejdsgivers taktik - det er nøglen til at afbøde den!

• Blokeringer 
  Din arbejdsgiver forsøger at overbevise dig om, at der ikke findes noget andet valg end hans position. Han nægter at rokke sig.
  
• Angreb
  Går ud på at få dig til at føle dig dårligt tilpas, så du til sidst går ind på modpartens krav. "Hvis du ikke siger ja... sker det og det.
  
• Kneb
  Din arbejdsgiver prøver at narre dig til at give efter. Det drager fordel af, at du går ud fra, at din han handler i god tro og siger sandheden. Fx kan din arbejdsgiver bilde dig ind, at han har fuldmagt til at træffe afgørelsen. Eller han kan fremsætte et yderligere krav i sidste øjeblik efter at have vildledt dig til at tro, at I allerede havde truffet en aftale.
  

Kend dig selv og dine ømme punkter

Hvis du effektivt skal afvæbne din arbejdsgivers taktik, skal du ikke kun vide, hvad han vil gøre, men også vide hvad du selv føler.

Det første fingerpeg om, at du reagerer, kommer som regel fra din krop, eksempelvis ved at maven knuger sig sammen. Det gavner dig ikke at svare, hvis du er vred og frustreret. Hvis du lader være med at sige noget, fratager du ham muligheden for at svare igen. Sig hellere: Jeg må være sikker på, at jeg har forstået, hvad du siger"
 
Hvis du kender dine ømme punkter, har du nemmere ved at vide, når din arbejdsgiver trykker på dem. Da kan du bedre ryste kritikken af dig. Hvis du bliver angrebet, kan det hjælpe at betragte din arbejdsgiver som en person, der ikke ved bedre.

Den dygtige forhandler ved, at det kan være en fordel at være lidt langsom i opfattelsen. Den, der ikke tør stille uddybende spørgsmål, har en større risiko for at blive snydt.

Opsamling

Mist ikke modet, hvis du ikke fik det, du gik efter. Din løn er ikke et udtryk for en højere retfærdighed! Virksomhedens økonomi, politik og meget mere sidder med ved forhandlingsbordet - ting du ikke har direkte indflydelse på.

En god forberedelse og en aktiv deltagelse i mødet vil blive husket og vil samtidig være et godt afsæt for samarbejdet efter mødet.

Reflektér over mødet. Hvad gik godt, og hvorfor gik det godt? Hvad gik mindre godt, og hvorfor gik det mindre godt? Du kan bruge disse erfaringer næste gang, din løn skal drøftes.